A Schneider Electric foi considerada um dos fornecedores ‘Champion’ no relatório anual da Canalys sobre liderança na gestão de canal na região EMEA, entre apenas outros oito fornecedores. O estatuto de ‘Champion’ reconhece os fornecedores que alcançam os mais altos níveis de excelência na gestão de canal e apresentam melhorias anuais. O estatuto de liderança é atribuído pelo compromisso contínuo para com o canal, a relação com os parceiros e o foco em práticas de sustentabilidade.
A Schneider Electric, líder global na transformação digital da gestão e automação da energia, foi nomeada 'Champion' no “Titans Channel Leadership Matrix” da Canalys pelo quinto ano consecutivo. A Canalys, organização líder mundial de pesquisa do canal de TI, reconheceu assim a Schneider Electric como ‘Champion’ na Liderança de Canal na região EMEA pelo seu compromisso contínuo com aumentar a sua participação nos negócios de canal e pelas melhorias nos seus programas e ferramentas.
Segundo a Canalys, os 'Champions' demonstram altos níveis de excelência na gestão de canal em comparação com os seus pares da indústria, enquanto melhoram o seu desempenho em relação ao ano anterior e investem no futuro. Os 'Champions' partilham algumas características, incluindo o compromisso estratégico com impulsionar o crescimento através dos parceiros; investimentos na rentabilidade dos parcerios e na facilidade de fazer negócios; foco em inovar os programas de canal e em manter altos níveis de satisfação dos parceiros.
Em 2023, a Schneider Electric implementou um novo e simplificado programa de parceiros para os seus parceiros elétricos/de TO e aumentou os incentivos disponíveis. Também se focou em aperfeiçoar as especializações para os seus parceiros de TI e infraestrutura crítica. A Canalys destacou especificamente o compromisso da Schneider Electric para com os parceiros de canal, a qualidade da gestão de contas e o suporte técnico e formação. Os parceiros consideram a excelência da Schneider Electric em gestão de contas de parceiros (PAM, na sua sigla em inglês) "uma enorme mais-valia", tanto para apoiar a gestão atual dos negócios, como a identificação de novas oportunidades de negócio.
A Canalys também destacou o foco da Schneider Electric na sustentabilidade, notando que é uma oportunidade-chave para os parceiros, particularmente para ajudar os clientes a reduzirem o consumo de energia e as emissões.
"O prémio é um testemunho do nosso compromisso contínuo para com os nossos parceiros e o seu sucesso, e também da nossa excelência na gestão de canal," disse David Terry, Vice President, IT Channels, Europe da Schneider Electric. "Estamos orgulhosos por estarmos a construir relações de ecossistema fortes e mutuamente benéficas, a inovar os nossos programas para ajudar os nossos parceiros a descarbonizar-se e a dar prioridade à satisfação dos parceiros em cada etapa do caminho."
Em 2024, a Schneider Electric vai aprofundar ainda mais as oportunidades verticais e de IoT, como dispositivos conectados e alimentados nos setores da saúde ou dos edifícios inteligentes, o que abre novas oportunidades discretas para parceiros.
"Mais de 76% dos negócios de TI na EMEA são entregues através do canal, e uma proporção ainda maior dos investimentos dos clientes são influenciados pelos parceiros," afirmou Alastair Edwards, Chief Analyst da Canalys. "Os fornecedores em toda a indústria tecnológica estão a mudar para modelos ‘go-to market’ liderados por parceiros, e reconhecem a importância destes para impulsionar a escala, melhorar a eficiência das vendas e oferecer uma experiência de cliente melhorada. O sucesso dos fornecedores depende cada vez mais da construção e execução de estratégias que suportem um ecossistema de parceiros diversificado. Os parceiros de canal valorizam a sua relação forte com a Schneider Electric e reconhecem o seu foco em impulsionar conjuntamente o crescimento futuro, sustentado por melhorias contínuas aos programas e processos."
O relatório “Titans Channel Leadership Matrix EMEA” avalia o desempenho no canal da região EMEA de cerca de 30 fornecedores de tecnologia com pelo menos 12 mil milhões de dólares em vendas globais (mais de 25% entregues através de parceiros) ou entre 2 mil milhões e 12 mil milhões de dólares em vendas globais (mais de 50% entregues através de parceiros). A posição de um fornecedor no Leadership Matrix da Canalys baseia-se no feedback dos parceiros de canal, recolhido nos últimos 12 meses através do Canalys Vendor Benchmark, em métricas de desempenho recentes e numa avaliação do seu desempenho e perspetivas no canal por um painel de analistas da Canalys.
Para saber mais sobre o novo programa de parceiros mySchneider IT Solution Provider, por favor visite o website.
Sobre a Schneider Electric
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